Как максимизировать доход от аренды в стрит-ритейле: рабочие стратегии

Стрит-ритейл остаётся привлекательным сегментом для инвесторов, но чтобы получать стабильный доход, недостаточно просто купить помещение на проходной улице. Нужно выстроить систему, которая будет минимизировать риски и увеличивать доходность. Сегодня можно купить готовый арендный бизнес https://investfirst.ru/ — с уже подобранным объектом и сформированным потоком платежей. В таких случаях специалисты берут на себя все этапы: от анализа локации до поиска арендаторов и контроля исполнения договоров.

Ключевые рычаги повышения доходности

Важна точная оценка локации. Не всякая «проходная» улица одинаково выгодна. Важно анализировать:

• пешеходный трафик в разное время суток;
• состав аудитории (офисные работники, жители, туристы);
• наличие конкурирующих объектов поблизости.

Например, помещение у метро может давать высокий трафик, но если рядом уже 5 кофеен, арендатор вряд ли согласится на высокую ставку.

Помещение, которое подходит под разные форматы, привлекает больше арендаторов. Рассмотрите:

• зонирование под мини-кафе, пункт выдачи или шоурум;
• возможность смены планировки без капитальных работ;
• наличие витрин с хорошей обзорностью.

Чем универсальнее пространство, тем проще найти арендатора и быстрее сдать объект.

Краткосрочная аренда даёт быструю прибыль, но повышает риски простоя. Оптимальный вариант — контракты на 3-5 лет с:

• ежегодной индексацией ставки на уровень инфляции;
• штрафными санкциями за досрочный выезд без причины;
• чёткими обязательствами по содержанию помещения.

Так вы фиксируете доход и снижаете операционные издержки.

Даже надёжный арендатор может задерживать платежи. Чтобы избежать кассовых разрывов:

• пропишите в договоре сроки и штрафы за просрочку;
• запрашивайте гарантийное письмо от компании-арендатора;
• ежемесячно сверяйте поступления с графиком.

Если задержки оплаты становятся системными, не ждите — начинайте переговоры о расторжении договора.

Доход зависит не только от ставки, но и от затрат на содержание объекта. Сокращайте издержки:

• переведите коммунальные платежи на прямые договоры с поставщиками;
• делегируйте уборку и мелкий ремонт подрядчикам с фиксированной ставкой;
• используйте цифровые сервисы для учёта расходов.

Каждый сэкономленный рубль увеличивает чистую прибыль.

Ставки на стрит-ритейл меняются в зависимости от сезона и спроса. Раз в полгода:

• сравнивайте свои условия с предложениями в аналогичном сегменте;
• анализируйте, какие форматы помещений сейчас востребованы;
• корректируйте цену при перезаключении договоров.

Так вы не упустите момент для повышения ставки или смены арендатора.

Если помещение долго не сдаётся, не снижайте ставку сразу. Попробуйте:

• изменить целевую аудиторию (например, вместо магазина сдавайте помещение под офис);
• предложить льготный период на первые 1-2 месяца;
• провести косметический ремонт помещения для повышения его привлекательности.

Иногда выгоднее сделать небольшую инвестицию в подготовку помещения, чем терпеть убытки от месяцев простоя.